Miksi käyttää yritysvälittäjää

- yritysvälittäjän hoitaessa yrityksen myynnin, neuvottelut viedään eteenpäin siten että ulkopuoliset eivät tiedä asiasta

- yrityksen myyntiaikeet halutaan pitää salassa yrityksen asiakkailta, työntekijöiltä, tavarantoimittajilta, alihankkijoilta, kilpailijoilta ja muilta tahoilta, jolloin tieto käytävistä myyntineuvotteluista ei pääse vaikuttamaan heikentävästi yrityksen toimintaan, myytävyyteen ja yrityksestä saatavaan kauppahintaan

- yritysvälittäjä laatii myytävästä yrityksestä kattavan myyntidokumentaation, jolloin päästään nopeammin neuvotteluvaiheeseen ja neuvotteluissa voidaan keskittyä kaupanteon kannalta olennaisiin kysymyksiin

- yritysvälittäjä käy pääosan neuvotteluista suoraan ostajan kanssa, jolloin yrityksen omistajat ja johto voivat keskittyä täysipainoisesti yrityksen johtamiseen - usein neuvotellaan monien eri tahojen kanssa, joista yritysvälittäjä voi kokemuksellaan arvioida kenen kanssa kauppa kannattaa viedä päätökseen

- yritysvälittäjän kontaktipinta ja taito löytää oikeat ostajakandidaatit neuvotteluun ovat usein ratkaisevia kaupankäynnin onnistumiselle

- yritys on useimmiten omistajansa elämäntyö, josta luopuminen voi olla erittäin vaikeaa vaikka myyntipäätös on jo tehty; neuvottelujen eri vaiheissa yritysvälittäjä pystyy riippumattomana toimijana luotsaamaan kauppaneuvottelut huomioiden psykologiset tekijät

- kokenut yritysvälittäjä pystyy arvioimaan myyntihinnan objektiivisesti, mikä on edellytys kaupankäynnin onnistumiselle; paras lopputulos kaupankäynnin osalta saavutetaan useimmiten siten että kauppaneuvotteluihin pyritään saamaan riittävä määrä kiinnostuneita ostajakandidaatteja

- yritysvälittäjä huomioi vaihtoehtoiset tavat yritysjärjestelyn tekemiselle, ja neuvotteluja kaupankäynnin osalta pystytään suuntaamaan siten että osapuolten intressit täyttyvät

- kun yritys on myynnissä yritysvälittäjällä, omistaja on tehnyt henkisen päätöksen yrityksestä luopumisesta kaupan ehtojen täyttyessä, tällöin ostajakaan ei tuhlaa aikaa siihen että neuvottelee kohteesta joka ei olekaan myytävänä

- kokenut yritysvälittäjä tuo ulkopuolisen asiantuntijan näkemyksen neuvotteluihin painottaen asioita joilla on ostajan kannalta merkitystä

- neuvottelun eri vaiheissa yritysvälittäjä käyttää tarkoituksenmukaisia sopimuksia kaupan toteuttamiseen (esim. salassapitosopimus, aiesopimus tai esisopimus, kauppakirja, kauppakirjan liitteet jne)